Wat is de prijs?
De prijs is het transactiebedrag dat in de markt tot stand komt en is het resultaat van vraag en aanbod. De prijs is de uitkomst van een onderhandelingsproces en bijgevolg kan deze prijs hoger of lager zijn dan de waarde.
De prijs zal bepaald worden door omstandigheden op de markt, door sterk subjectieve motieven zowel van de koper als van de verkoper, en door hun onderhandelingstalent. Een koper zal willen kopen onder de waarde zoals een verkoper zal willen verkopen boven de waarde.
Wat is de waarde?
Voor het bepalen van de waarde van een onderneming probeert men door analyse- en prognosewerk te achterhalen wat een goed geïnformeerd koper of deskundige bereid zou zijn te betalen voor een onderneming. Voor dit analyse- en prognosewerk worden heelwat objectieve elementen uit de boekhouding gehaald.
Een waardebepaling is niet enkel een aanloop tot een prijsonderhandeling, maar is ook van essentiëel belang bij een nalatenschap of bij de intrede van een nieuwe vennoot waarbij men een objectieve kijk wenst te krijgen op waarde van de aandelen van de onderneming.
